FILA跨界酒店、电商运营、疫情下的市场现况、未成年人纹身、虚拟数字人等冷芸时尚

　　原标题：FILA跨界酒店、电商运营、疫情下的市场现况、未成年人纹身、虚拟数字人等冷芸时尚圈周报精选#62期#2022.3.7-3.13

　　前言：如今很多品牌的发展方向都不再局限于单一的产品，而是打造一种生活方式。FILA近日宣布与凯锐集团合作，携手打造精品运动生活方式酒店，对此你怎么看？你看好FILA的这场跨界合作吗？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　我觉得他们在学MUJI，以后搞不好还会有超市，也是一种拓展。安踏在找产品开发人员，大概率以后会拓展产品线。开酒店应该是一种试水，看一下其他产品线的接受程度。另外，FILA在降速，需要爆点。

　　我认为FILA缺少核心价值。宝格丽和MUJI开酒店，都是有自己的美学审美和价值在的，非常统一。MUJI的调性很清晰，简约、环保，而且是完整的美学体系，所以做酒店没有问题。宝格丽和MUJI的酒店，进去一看这就是宝格丽和MUJI。FILA 就不太好找这个点，很难获得那种美学的统一性。弄不好就会很违和，我认为做酒店成功的概率不高 。

　　不是说做个精品，高大上就行了，酒店和品牌的链接点是什么很关键。我没见过他们的酒店，所以无权判断，纯属臆测。可能FILA会做的很好也不一定，我只是觉得风险很高。

　　我觉得是为了不把鸡蛋放在一个篮子里，多角度经营吧。如果成为独角兽公司，那么一旦行业不太好了，那整体就完了。

　　不知道酒店运营模式是什么，个人觉得可能资本家有资本家的玩法吧。想起拉夏贝尔原来在上海基地建造了自己的酒店区域，除了提供给自己的员工使用，还用来进行商务接待，并且对外开放。

　　我觉得FILA开酒店类似于MUJI的酒店，但是MUJI酒店提供的都是MUJI的产品，能让消费者更好的体验和感受MUJI的理念和品牌形象。如果FILA能提供合乎品牌的运动体验，可能是一次很不错的营销策略。强化品牌形象，不只是一个营销噱头。

　　那是不是可以从酒店自带的健身房或者健身、瑜伽等运动项目套餐体验着手，去增加品牌和酒店之间的互动以及粘性了？

　　我觉得可以，比如推出一系列FILA的健身器械、瑜伽垫之类的产品。起码得充斥着品牌的产品吧，不然开酒店真的只有噱头，没有过于吸引人的点了。

　　想到LULULEMON的“健身房社群模式”，也许联动团体操课、或者资深健身教练、老师授课等形式，可以打开另一种”体育用品&酒店业”的联合营销。

　　这种营销点我觉得给我很好的启示，我现在正在做母婴产品，其实如果公司去做一些亲子酒店，或者找一些大的酒店联名，做亲子房间，对品牌和产品是一种很好的宣传。因为带孩子出门很麻烦，如果做的好，很有记忆点。

　　LULULEMON在那个年代因为瑜伽还是小众运动，必须跑社区路线。像乒乓球、滑轮这些运动，你也会问你教练什么乒乓拍子好、什么鞋好。因为大部分店铺里面也没有这样的导购向消费者推荐。LULULEMON老板说他想做这个品牌是因为他之前去了温哥华刚开的家瑜伽馆体验后特别棒才去做的。

　　总结：FILA跨界酒店行业不失是一次大胆的尝试，不过想要取得成功的效果，还需要在经营上有更多考量。如果FILA在酒店运营中能提供合乎品牌的运动体验，找到自己的形象定位，强化品牌形象，可能会是一次很不错的营销策略。但也有芸友表示FILA的核心价值不够明确，很难与酒店经营相融合。

　　前言：你了解不同电商平台现在的运营现况的逻辑吗？芸友们就抖音和淘宝两大平台的运营现况展开了讨论。淘宝平台还有发力的机会吗？抖音和淘宝的流量究竟如何？哪个平台更适合发展呢？一起来看看芸友们的分享吧。

　　淘系平台已经没有机会了，可以发力抖音。以前做淘宝做的好的，今年都在下滑，淘系没有流量，所有的流量都在抖音。

　　现在淘宝确实很难做，我的有些学长学姐淘宝粉丝做到10万左右就上不去了。现在很多都是靠微博、抖音、B站推荐自己店铺的衣服，引流到淘宝的。或者推一些素人博主帮忙带货，素人推广费低，可以广撒网。

　　我个人对抖音还是持有一定偏见。我认为正是抖音所谓的短视频让人不再专注、不再有耐心，以及弄虚作假（特别是夸张的滤镜）。到今天为止，抖音上还有很多泛滥的低俗的内容。从对社会发展的角度而言，抖音并没有让社会变得更美好。反倒是阿里巴巴在做生态链方面下了很多功夫，我更看好他们长远的发展。

　　这个跟诺基亚是一样的道理，“我们没有做错什么，但是我们输了”。同样都是线上平台，淘宝的流量只是抖音的十分之一。昨天我跟我之前的电商总监聊，他告诉我就是现在站内（指淘宝）已经没有一丁点的免费流量了。

　　这个很难说。生命周期本身就有起起伏伏，抖音现在的生命周期不过七八年而已，阿里巴巴是20多年，所以抖音现在超过它也是应该的。你所说的这个现象从5年前就开始了，所以这个并不不意外。淘宝现在不是在走增量策略，而是如何深耕增量，做好维护。抖音总有一天也会碰到这个问题的，这个是每个平台都要遭遇的问题，这个属于生命周期问题。看看拼多多，当时也很火，抢了很多流量，很快超越了京东，可现在呢？所以是从长期来评估一个平台好坏？还是短期来评估？现在跑在前面的，不代表是能跑到最后的这个。

　　让时间来证明。长远来说，我依然更看好京东。还是那句话，迅速超越你的，不代表会比你活得更久。京东和阿里巴巴今天遭遇的挑战，抖音未来也会遭遇的，这个是商业发展的规律。

　　抖音会遇到，但不是现在。去年抖品牌GMV增量普遍超过200%。淘宝这个平台目前做的动作就是收割中小卖家补贴大卖家，他要维持大卖家、大品牌。所以现在创业品牌做淘宝，注定只能被收割。抖音也一样，抖音里大的达人跟抖音签有流量协议。

　　恰恰相反，淘宝需要更多新品牌，但是“品牌”不是“货品”。淘宝要的是更多新锐品牌，不是卖货的人。

　　他要品牌不假，问题是流量池只有这么大，消费者整体会选择大品牌还是会选择新品牌呢？站内新品牌的PPC，2块多一个点击，这么高的获客成本，哪些新锐品牌顶得住啊。

　　这个在现在的技术条件下，还是问题吗？各取所需，喜欢新品牌的推荐新品牌啊。如果是从0起步的品牌，现在去哪个平台是不需要烧钱的呢?据我所知现在无论是新人还是新品牌，去各大平台做都很烧钱。

　　怎么就不是问题呢，就拿品牌前期推广需要的流量来看，至少半年是不盈利的，真正产生转介绍，也是品牌具有一定规模的时候才会有这样的情况。这样的情况下，在淘系做成本是高于抖音的。

　　这个是现在，淘宝曾经也只有几毛钱。这种比较意义不大。你只是拿一个相对比较新的、生命周期还比较早的平台和一个成熟平台比较而已。这个不是一个客观的比较。至于新人上哪个平台更好，我是觉得因人而异，抖音有一天也会变成几元钱。所以这样的比较没有意义。你的目的只是为了说明，现在抖音还便宜，但是便宜不是选择平台的标准。

　　我的意思是淘宝平台已经没有机会了，可以在抖音上发力。我也没有说哪个一定好，我只是说现在抖音的机会比淘宝多。

　　抖音机会也许对你多，但不代表对其他所有人都多。因人而异，各自找到各自适合的平台。因为两个平台差异还是挺大的，运营逻辑与客群也差异很大。所以各自选择好适合自己的平台即可。我既不会鼓励大家都去淘宝，也不会鼓励大家都去抖音。毕竟还有那么多其他平台。每个人需求也不一样。只是就总体而言，现在获得流量难是普遍现象。这里还有个视角可以探讨，就是品牌、IP、网红在各个平台的生存周期，不知道大家是否有所研究呢？比如A网红（品牌），在平台上持续发展（盈利），一般生命周期多久？平均下来，淘宝是多久？小红书多久？抖音多久？话说回来，关于平台的话题我个人观点是这样的，其实对个体来说，在平台上是非常脆弱的。平台要想封你，随时都可以封掉。这个到现在都没立法，平台是否可以这样独裁式地封掉一个人或者一家店铺。

　　所以像我们这种依赖平台的人、企业，就是要多平台运营。不能只靠一个平台。你现在在抖音做吗？战绩如何？

　　个人感觉抖音现在就是野蛮生长，流量红利确实有，某些类目确实机会也多可以赚快钱，但是比较难打造新品牌。大品牌目前还更多是利用抖音电商缓解销售压力，把抖音当作低折扣冲销量的渠道，比如ADIDAS。

　　微信视频号好像不错，前几天看到歌莉娅有11万人看过，但是也不知道这个数据是不是虚报的？有谁可以解答一下嘛？她在晚上的11点到凌晨1点下播时就只介绍风衣和裙子，好像非要卖完它们才行，一个晚上就只推销10几个单品。

　　视频号目前后台这块做的还不够专业，带货直播如果有私域粉丝做裂变还是很快的。一般是在其他平台积累了粉丝，顺便做视频号，产量价格都不错，也算是平台红利期。

　　抖音还是，抖音的算法跟淘和快手不一样。这是抖音最基本的算法逻辑，也就是说天起号，投到5万场观，第二天自动进入一阶段流量池，然后付费突破一下流量池就行。也就是起号的时候花的多，后面维稳就行，但是特别吃货盘和售后服务体系。

　　天不计成本拉场观，两万冲进去，能烧多少烧多少，把模型和场观拉出来后面慢慢破层级就好了，不过这玩意费号，售后体系跟不上，口碑分一掉就玩完了。

　　卖货抖音可以。初创品牌在小红书发展也很好啊，现在很多都在小红书上做，很多之前做抖音的也在开始转做小红书。

　　优化着优化着有的就不做了。今年生产成本又会涨上去很多，安徽那边关厂很厉害，俄罗斯欧洲那边的订单因为乌俄冲突，现在也都有影响，外贸订单少很多。

　　后面做电商有一个思维要理解，一定是工厂赚钱，做货的赚钱，劳动者买，资金回馈到工厂，工厂分润给劳动者，这一批劳动者再去买。直播不是耍流氓，直播跟实体比较是销售效率的不同。所以不用指望宏观调控拯救实体，救不了。真正核心的点还是在于人货场。

　　两种选择吧，直播面对的是全国的流量，那付出去的成本当然会更高一点，实体店有的在办公楼、有的在进商场不同的选段，成本也会不同。按目前看电商可能以后会比实体店付出去的成本更大一点，因为面对的流量是差很多的。好的直播间可以万人在线名工作人员，线下万人进店不敢想象。从成本来看还是线上低。

　　直播没有想象的那么简单，人员成本、投流成本、售后维护都是钱，服装只要卖库存就在所难免，无论直播还是实体。一个万人在线的劣质产品，不然没有十几二十人的团队是完成不了的。

　　直播现在已经不是乱草丛生的时候了，就光抖音规则就极多，而且会经常修改，做直播想进场没有好的选品、好的主播、好的运营，想做起来都是很难得。但是带货行业确实普遍薪资都是高的，运营、主播薪资1-3w很正常，和服装行业相比还是乐观不少，并且没有服装设计公司的陋习“爱加班”。直播相对更加紧凑高效，设计毕竟都得拖一拖才能更满意，直播一般坐班8小时下班就可以走。

　　是的，直播弄起来简单，能不能卖货、有没有利润、退货率都是问题。工作量的话应该不比服装公司小，直播一播就是4-6个小时。设计那块是的，工厂内的话工作量也蛮大的。我们上个月主播在厂里直播，背景就是车位。工人工作量 8：30到晚上9：00。

　　工厂不太了解，我的同学大多数都在国内上市服装设计部平时加班家常便饭，赶上订货会更是通宵达旦，我也做过国内品牌设计师，做一个上海时装周就要通宵好几晚，还是工作机制的问题吧，其实没必要，很多设计师根本没有自己的生活 何谈创作。

　　你们把简单的事情复杂化了。我们五个人，口播、投流、中控、穿版、挂衣服，五个人的团队，一个月洗了五千多万。重点是人、货、场，的货盘、的场，以及工厂的售后发货体系。后端是需要人的，前端输出口子没必要那么多人。

　　单场GMV平均150w，下播退货率23，整体退货率53（含下播退货率），小店平分4.8，账号体验分4.94，客单价199-399，UV看账号以及场观，大流量3-4，小流量6-7。

　　对，工厂做，工厂不做我给你洗货我还得给你做售后，做发货。为什么做直播一定要自己压货啊，自己压货会把自己玩崩的啊。

　　直播的话还我觉得还是应该控制在自己公司手里，包括工厂也是，现在直播对非专业人士的扶持还是蛮高的，淘宝、抖音其实都希望工厂自己参与直播，而不是给机构第三方做。

　　你们这种要不就是有自己的IP可以带货，要不就是靠憋单或者视频可以引流，如果没有自己的品牌，或者研发团队，靠工厂，还没有IP，那风险太大了，挣了快钱，说没也就没了。粉丝是没有粘性的。

　　这个要考虑原创的初衷了，现在国内大多数是为了市场销售与公司季度款式上新量而设计。体验生活、设计灵感、表达设计师的想法这些普遍还是在小众的设计师品牌里才会出现。现在很多小众品牌没有大服装公司组织架构清晰。所以很多设计师还是会选择大的公司去上班，那就会有工作计划和任务安排，是没有什么时间体验生活融入想法的。

　　但是你要知道国内的衣服这两年的零售价格其实是在上涨的。我觉得不良的经营方式导致品牌公司的利润比较低，所以在用工成本上就比较低，作为大众品牌直营为主的毕竟现在还是少。

　　还是行业用工的畸形，其实大公司相对来说还好一些，中级设计师算上年终奖一年25-30万在二线城市生活也算滋润，但是这种品牌就不要谈时尚了吧，主要是款式符合目标客户审美，打造爆款最重要。为了钱也要舍弃时尚，如果你想时尚 ，在上海静安、长宁区聚集大量服装设计工作室，但是工资低到无法想象，确实更时尚，但是钱包瘪了时尚的路也就不长了。

　　并没有，因为繁华个人的工作室比较多，上班Brunch下班蹦个迪方便，也能显得更时尚吧。直播看起来繁荣一片，但是其实也是一片鸡毛，一个月上千万GMV销量，每场百万，赔钱的一大堆， 还是要有合理的ROI和货品库存管理和成员分成机制，反而一些几个人的小商家，一个月几十百来万的夫妻档，小团队更容易盈利，但是是说白了想做的长久，产品和服务才是王道，只要这两点好了过了直播风口，也有其他的风口可以踩。

　　现在整个行业来说，其实还是越来越正规，总的还是在往一个好的方向在发展，淘汰一些落后的或者不盈利的，然后有自己竞争力的会拔尖出来。

　　是的，大浪淘沙，平台也需要好的商家提供优质的服务，投机的都是短暂生意吧 ，所以还是要想办法把IP和产品服务做好。

　　总结：近年来电商迅速，不同电商平台的运营规则和现况也是各不相同。淘宝平台作为老一代电商平台，如今运营成本偏高，并且流量不如抖音，但是淘系的环境适合打造品牌形象。抖音平台近两年发展迅速，吸引了大量的流量，运营成本相对比较低。究竟如何选择还是要因人而异，不同的品牌和产品所匹配的平台也有不同。直播行业发展到现在已经逐渐在脱离野蛮生长的时期，想要进入电商、直播行业还是需要多学习多了解。

　　前言：新一波的疫情又在多地爆发了，这次突如其来的爆发对鞋服市场造成了哪些影响呢？现在市场的发展现况如何？大家的工作受到了哪些影响呢？一起来看看芸友们的讨论吧，也欢迎你加入我们的讨论分享你的看法。

　　我妹妹在日本YONEX公司工作，她说疫情他们公司业绩反而涨了。可能是因为现在远的地方跑不了了，又想关注健康，不知道疫情什么时候结束，还想省钱，所以就打打羽毛球锻炼下身体。我朋友卖毛笔，她说疫情他们生意也好很多，练字的人多起来了呢。朋友圈看到练书法或者硬笔书法的人好像多一点了，可能现在大家冷静下来，比较关注自身发展了。

　　最担心的其实是上网课，这样会对工作有蛮大的影响，几个家长群里是在说网课的事情。小孩子听到上网课，现在比较兴奋。

　　是啊，上海几乎确定要上一个月网课了。就是感觉商业太难做了，这个对线下打击是真大，对鞋服打击也很大。主要是商场营业时不时被打断。当然这个上海已经管理得很好了。就是真的有那种“出去怕回不来”、“回来怕出不去”的感觉。

　　线下只要没有密切接触的话影响还好，现在隔离的风险区没以前那么大范围。一个小区里没有接触的话只封一个楼梯或者一个单元。

　　商场现在主力应该是饮食消费与影院这些吧，娱乐场所会比较受影响。服装这块销售线下的话现在集中在商业街 工作室这些，或者就是线上了。

　　我老公过年在家蹲了一个月没班上。太难了，他这个月一直忙着处理商户倒闭、撤柜、闹减租的事情。2月没班上，3月上战场。

　　经常安慰自己，熬过最艰苦的这一年就好了，没想到一年比一年难啊。转眼春暖花开的日子到了，外部环境却越来越差。外贸最惨，熬过贸易战、熬过订单转东南亚、熬过了新冠，现在又受战争影响了，汇率咔咔的掉。去年厂里开发了俄罗斯客户40几个款春夏装，全完了。

　　深圳南油女装市场疫情管控、杭州四季青女装市场疫情管控、广州红棉等地女装市场管控、上海七浦路女装市场管控……现况是这样吗？这些主要批发市场关闭，不知道对小店与直播影响如何？对大家有影响吗？

　　是的。之前是天天发朋友圈，现在发朋友圈之外也发信息邀请看版，很勤快。我去年底才开始和朋友一起合伙开始做服装，还没得空去杭州呢。

　　哪里都有坑的啦，要真正逛一个市场还是得前期每次去都要扫楼式地逛，还是能发现一些宝藏工作室的。

　　杭州四季青明天（3月12日）开始就可以正常营业了。我们之前去过四季青的这周已经做了三次核酸了。

　　哎呀，同济大学联系方式和电话，我又要有空闲了。客户的样衣寄不出来，我做好的货送不进去。客户家跟公司全封闭，这波疫情来的好猛烈。这段时间外面很多工厂没订单做，每天都有工人找过来问工厂收不收人？

　　大包的话，环城货源直达广州已经开放好几天了。普通快递寄广州这两天也可以寄了。我们车间还好，外单的货稳定在做，本身外单货期相对长一点，排期调整。疫情封锁工业区半个月也还没啥问题。大朗镇不出不进，毛料进厂、成品出厂， 外单本身也有一两个月货期。

　　反正我今年2月的生意是这几年最差的。刚刚有个客人进来，要在特价区里找她穿了合适的裙子。她还真找到一条满意的款式但是码数不是她的。她问“只有一条，没有码数吗？”我说：“我们是要专门进货用来亏本出吗？”。我上周刚从杭州“逃”回来，幸好走的及时，不然我肯定被隔离。我杭州的货，到现在还有一大包没有发回来。供应商真是惨。

　　客户永远会觉得你的定价是有利润的，没有买家会觉得你这个价格估计要亏而心生怜悯。我们做特价就算是亏，自己订的价格，各得其所，你图清仓图回点款，客户图便宜。我刚居家隔离14天，上午家门口报警器刚取走，下午跟着大部队去广场核酸，但是感觉很久没看到这么多人很激动。

　　是的，所以我尽量不呆店里，要不然就是销售说话我不吭声。好在基本这种都是散客，老顾客基本不在特价里面找东西。就算找，她也不会这样问。但是有一次，有个老顾客就说，她要她的码数。按原价付款。这种人交往太愉快了，但是这种顾客很少。

　　美博会也是广交里面的类目吧？应该是广交会估计发布者搞错了。经济很惨啊，今年开年以来疫情都比较严重。疫情加上国际环境恶劣， 2022年的愿望是活着。

　　对呀，在中国已经不是最难的了。要熬10年，10年后就好了。没想到年后疫情反而在爆发，果然当下永远不是最难的，更难的在后面。

　　总结：这波疫情来势汹汹很多地区都开始管控、排查，突如其来的变动给大家的生活、工作都带来了很大的影响。很多工厂、批发市场、商场都停工管控，对服装行业造成了不小的影响。但是国内的整体形势还是相对较好的，这个时候我们要保持信心和乐观。

　　前言：冷芸老师跟大家分享了一个话题”未成年人可以纹身吗？“对此大家展开了激烈的讨论。社会和家庭是否应该限制未成年人纹身呢？对此你怎么看？一起来看看芸友们怎么说吧。

　　大家怎么看待这个纹身问题？比如，你觉得纹身就代表不良青年吗？未成年人是否该纹身呢？为什么？为什么同样的现象在欧美并没有引起更大的反响？

　　我反对未成年人纹身，未成年别纹身，我国没这个文化土壤，而且如果想从事警察、公职人员等职业纹身影响就业。

　　我觉得 国内纹身文化还是没有被大众文化接受和认同吧，我个人很喜欢纹身，也不反对未成年人因为个人喜好去尝试纹身，但只是要有成年人帮助辨别好的纹身师或者机构。我认识的纹身师朋友们都很有才，而且人也很好，并不如很多人认为的他们代表不好的一种现象。

　　好的纹身师是在不停创作的，从手绘作品到软件插画，只要看到这一面，对于未成年人来说也不是一个坏的榜样啊。

　　那您反对未成年人纹身是因为什么呢？您怕影响孩子就业，但是就业的选择有很多。另外我觉得深层的担心还是怕孩子被带偏了，这还是一种偏见吧。

　　成年人随他自己他自己考虑清楚就行。既然是未成年人，那我作为他的监护人应该起到监护和引导的作用。

　　我想到就打耳洞问题我爸爸也曾非常反对。之前也问过公司的一位男同事（年龄30出头），有一个女儿。他也反对女儿未成年时打耳洞。理由是他觉得打耳洞是一种早恋的信号。

　　打耳洞和纹身是不一样的情况，可以看看我国的环境和土壤。打耳洞这个问题呢，有的地区是小孩子从小打耳洞的，那别的大部分家长是不希望孩子打耳洞的，也是说怕早恋啊，怕臭美这么一个问题。像我小学的时候，班上有很多女孩子是打耳洞的，然后家里老人是用一根茶叶梗穿住耳洞的，这是一个某些地方的传统习俗。

　　爱美是女孩子的天性，我的耳洞是小学时候自己要求打的，后面就一直戴个小耳钉。早恋跟有没有耳洞没半毛钱关系，重点是每个人自身的品性和价值观引导。

　　我觉得也许大多跟审美有关系吧，艺术流动大的环境能很快促进搭建审美体系，我觉得目前的环境艺术流动还不够大，大多未成年人的审美体系，根本没有伸展可言，连立都还没有。除此之外，辨别纹身师品味和安全保证的能力还都很弱吧。根据目前的国内情况，我觉得提倡未成年人不要纹身就是很好的事吧，但别死磕，还是要多交流吧我觉得。我等等也要去纹身的，想从有意义的符号中获得力量，并且能带它一直在身上。

　　想起之前的一个热搜，一个14岁小孩去纹身，她妈妈接受采访的时候一直很崩溃说前途全毁了，然后带她去洗纹身。

　　只能说随着年龄的增长，审美会发生变化，未成年的时候纹身后期后悔的概率会增高，现在国内还是有一些行业对纹身是有一定的限制的。

　　服装流行趋势过时了的衣服扔了随时再买新的，纹身过时了能把皮洗掉一层重新纹个更时髦的吗？答案是不能，试错成本太高。

　　而且还有一个原因是未成年其实更容易接触到资质不全的纹身机构，如果导致疾病传染就得不偿失了，而且纹身传播的血液疾病其实都风险挺高的。

　　未成年纹身是心理的某种缺失，通过解决内部心理问题，外部问题自然的消解。纹身经常等于不打自招，传播某种信息，再加上信息传播时的误读，进一步加剧这种概念的形成。最终就成为，纹身被某人看到，某人就会形成一系列误读的概念。也就是说连深入了解的机会都消失，别人就会对这个纹身的人产生某种认识的定论。这个不利于未成年人接触未来的世界。纹恋爱某人的姓名，恰恰是怕失去对方，这种都是不打自招。纹某个代表力量的图腾，恰恰是对自己缺失力量，想要获得力量的暗示。心理对图腾（心理暗示目标）越接近，那么相对还能获得力量，离图腾越远，怎么努力都达不到，就会被图腾力量反噬。所以解决内心的问题，才是解决外在的问题的核心，心外无物，心外无理。

　　个人问纹身没有意见，但是反对未成年人纹身，未成年人还不成熟，对纹身也许只是一时的新鲜。另外在目前的环境下，纹身对未成年人未来择业有影响，有一些行业是不能有纹身的 。

　　我的观点是，教育理念、社会发展、人际圈子，文化传导都会改变人的思想从而去做一些疯狂的事情 。例如，未成年偷偷去纹身已经纹了，家长也没有办法，为什么导致有这个纹身的想法，社会在发展社会在进步，多元化社会，杜绝未成年纹身，纹身店纹身时必须出示身份证。无论是纹身也好，极限运动也好、蹦迪等等，现在国人文化素质整体在提高，做的所有事情早晚都是要承担结果的。

　　记得在抖音上看过一个纹身师说有个小孩儿找他要在脑门纹个眼睛当二郎神，被纹身师给劝走了，过两天小孩儿庆幸没纹。确实，我也觉得未成年的认知存在局限性。或者换一种思路，收费纹身算是一种商业合同，在法律上未成年没有缔结商业合同的行为能力，自然也就无所谓支持不支持纹身了。

　　我纹身，但不支持“无知“(并未了解纹身文化情况下)的纹身行为。纹身不等于不良少年，人之复杂，单一行为表现无法硬性统一划分人群。纹身的有不良少年，也有对美学和个人生活表达的爱憎分明的热烈灵魂，不良少年里也有肤白貌美的。大多数人对“良”少年的认知是“乖”，我个人并不认为孩子应该“乖” 我们可以“不乖”。然后就是“纹身”作为一种艺术形式真的该被大家摘掉有色眼镜来重新审视了。

　　未成年人不该纹身，举个例子在未成年人保护法中对幼女的性侵保护里面有提到，即便女生同意发生性关系，和女生发生性关系的人一样有“性侵嫌疑”。其实是限制了“幼女”的性自由，叫“家长主义”，限制是为了保护，是法律的一个重要原则。类比到纹身，虽有不同但也有所同，所以我认为成年前是否可以纹身这个话题，值得被更专业的人士理性讨论。

　　好像有些国家纹身是需要出示证件的，倒是看到过一些欧美国家的妈妈带小孩子去打耳洞可以参考下，如果真的有差异我觉得跟不同文化背景有关，包括对纹身的态度、对身体的态度。设想一下当贝克汉姆还在电视上社交软件上展示他为了纪念孩子出生而新增的纹身时，我们的综艺节目还在拿马赛克遮盖艺人纹身，并且妈妈告诉你“身体发肤受之父母”的时候，这俩文化背景能一样吗？另外，踩一下“纹身会被标签化，误入歧途所以不能纹身“这个逻辑 就好比 “女生穿着暴露一点点会容易被“ 所以女生应该全身包起来一样荒谬。法律的触角我觉得应该在纹身行业的良性管理上，而不是更多地更强硬地去限制未成年。

　　把纹身作为一种小众文化看，它显然与传统文化“身体发肤受之于父母，不敢毁伤”和当下的社会核心价值观相背离。从个体行为看，青少年纹身是一种艺术、审美、精神、类群的主张，一种表达。这个问题，就如同冬天妈妈叫我们穿秋裤。规范纹身行业，立起标准，是国家和社会视角为青少年好。冬天穿上秋裤一定不会错，大家都这样。但你要主张个性、展示身材，不穿，那就面临感冒的风险。如果受冻感冒，那也是你自己的事情，国家和社会本不应该管。但是如果行为蔚然成风，涉及到圈子和文化，冲击到了主流价值观，甚至法律边沿，这个时候国家和社会该出手就出手。国与国的差别，根本还是文化属性的差别。美国崇尚自由，枪和粉都没管住，更无可能管纹身当子事了。

　　感觉主要还是针对“心智不成熟”，而不是“未成年人”，只不过太多数未成年人给外界的印象是心智不成熟。

　　很早的时候觉得纹身和“不良”有点关系，现在不觉得了，我觉得有些纹身其实很能表现个人审美，也很有意义。比如说把重要的家人、爱人的出身年月以时间轴的方式纹在身上。可能欧美国家认为“body free”吧。

　　我认为现在纹身不属于不良青年，也是一种文化，但还是不被大众所普遍接受的，我发现的店铺都是在居民区小店铺。未成年人还是不要纹身，整个社会环境教育并不能让他们对纹身有充分的理解，可能是为了装酷去做，可能随着学习了解容易后悔。

　　纹身本就是舶来品的一部分，最早进入应该是港台吧，内地主要还是从港台电影中对纹身有了认识，但最一开始例如古惑仔等影视作品给大众形象就是纹身是不良青少年的标志，所带来的认知影响也是比较深远的。现在已经逐渐在改观。

　　古语，身体发肤受之于父母，未成年人的世界观都还未形成，如果喜欢，可以劝解用纹身贴纸，我们小时候都玩过的。现在这种贴纸已经非常成熟了，维持短暂的效果是可以洗掉的。纹身的圈子，虽然也有比较文艺的，但是这类文艺也意味着不”入流不入世“，尽量不要去赞成心智未成熟的人去尝试，哪怕是已经成年而心智还未成熟的，也不要，因为他并不清楚以后将要面对的成人世界。过早得用这种方式隔绝世界不是个好idea。其实就跟整容是一个道理，改变的是外表外在，本质是内在的影响。

　　这个纹身就和化妆整容一样道理，有些纹身画的好看还是可以挺有特色的，现在纹身人也很多，对于自己的个人喜好来说，没有必要全否定，也不用担心纹身了的人就是行为出格了，是否纹身和真正的个人内在行为关系不大，多数是表达自己某种情感的一种方式。但有些地方出现的黑社会的特殊标志纹身除外。

　　我以前在上海比较文艺的地方工作，比如泰康路，苏州河边，会有一些纹身店，确实有些图案还是挺美的。

　　纹身很美，但个人觉得是对自己皮肤有伤害，喜欢皮表的自然美。我能接收纹身贴。好看的纹身，能起到画龙点睛的作用。

　　纹身贴效果比较假，所以一般没什么人用，目前还没有还原度比较高的。深圳夏天坐地铁到处都是纹身大汉，我觉得没啥好稀奇的，因为纹身给人贴标签的行为我觉得也是多管闲事。我自己有个小花臂，我妈很讨厌纹身，但我大学毕业后纹身她也从来没说过什么，最多吐槽觉得这个图案不好看。反而是路人管的特别宽，一看我有个纹身就说”你应该很叛逆吧？“，我在心里默默翻个白眼，我的纹身是为了纪念我的家人，跟他们的猜想没有一点关系。

　　我作为纹身的人给所有想尝试的人建议只有：成年后思想稳定了再纹身，因为你不知道你的喜好是否会变化，但它会跟随你一辈子。以及找个靠谱的技术好的纹身师，纹身师的技术会直接影响我们的身体健康。

　　仲尼居，曾子侍。子曰：“先王有至德要道，以顺天下，民用和睦，上下无怨。汝知之乎?”曾子避席曰：“参不敏，何足以知之?”子曰：“夫孝，德之本也，教之所由生也。复坐，吾语汝。身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。国人不提倡纹身的出处就在这里。

　　常见的脚踝部和手部5CM以下小纹身其实很正常我觉得，但是很多人的认知会觉得纹身的象征意义在街头文化、暴力、颓废等。

　　我觉得可能看是纹什么，如果有纪念意义的，我个人 是可以接受的，比如生日，比如已故亲人相关的数字、图案之类的。

　　我觉得未成年人不能，因为纹身在今后的道路选择上还会成为一个问题。纹身并不代表不良青年，也不是什么不好的东西，是一种审美，还有人把它当成对于某件事情的纪念。说白了是否纹身是每个人选择的自由权，但是未成年人在还未踏入社会前纹身，一是盲目跟从潮流，还容易产生攀比现象和从众心理，二是一些职业不接受有纹身的人，以后如果从事还要洗纹身。所以，成年后，在明白自己纹身会带来什么影响并且可以承担，我觉得纹身没有任何好和坏的影响。

　　我有一个纹身，但是是为了遮挡疤痕。凡事有个度，太过肯定不行。如果我的孩子以后要纹身，我会请他考虑清楚对今后的影响，但我不会阻止他。其实不要面积太大或者太过夸张的图案，应该问题不大吧，社会已逐渐接受。

　　我有个有轻微社恐的朋友，她在身上纹了四个彩色的笑脸，说能给她带来力量。是否带来益处我认为这个因人而异。

　　纹身就是个平常事，自由发展就可以了，也是一种美的表达形式。社会小青年纹那个主要是太丑了，流里流气的。社会小青年主要是纹完了他自己觉着自己支棱起来了，变身社会人士了。这几年国家打黑很成功，这种观念应该会式微了，曾经古惑仔电影毒害了一代人。

　　总结：对于纹身这个话题一直以来都存在很多争议，在传统的一些观念中纹身与“不良少年”、“黑社会”等有着很大的联系，加上中国传统文化等观念，社会对纹身的包容度不高。但是随着时代的发展纹身在大众心目中的形象也有了很大转变。

　　但是未成年人是否能纹身，还是需要谨慎斟酌的，一方面未成年人心智和发育都还没成熟，过早纹身后悔的概率会很高。另一方面芸友们也表示对于未来职业选择也会受到影响。

　　前言：你会选择什么样的城市生活和工作呢？选择城市的要素又有哪些呢？芸友们就城市选择展开了讨论，一起来看看芸友们怎么说吧，如果你有不同的观点也欢迎你加入我们的讨论。

　　经调研结果显示，新一线城市职场人选择“幸福感高”的比例，同时也成为他们理想的养老地点。一线城市。前往新一线城市的职场人普遍表示，最吸引他们的是户籍相关政策，其次是创业就业扶持政策；再次是买房、买车等补贴政策。很多新一线城市拥有良好的生态环境，舒适的居住空间，友好的招才引智政策，生活压力相对小，生活性价比高，因而当地职场人的幸福感较高；一线城市普遍生活节奏快，工作压力大，人才竞争激烈，过多的人口导致大城市病突出……大家在选择工作的时候会如何考虑呢？

　　我会先考虑这个城市的平均租房价格，因为租房是工资开销的大头。其次是这个城市的商场和吃喝玩乐的地方是否足够丰富。工作之余，生活的质量对于我来说非常重要。

　　但是我们这里别来，对服装不友好，城市定位偏重制造业，新能源和高新行业，几乎没有服装品牌。南京的话房价压力大。

　　西安真的是太适合居住了，就业机会不少，买房压力小，薪资还不错。城市又有历史文化底蕴。西安服装行业事业机会还挺多的，尤其是很多服装公司的西北分公司都在西安。

　　在广州和上海住的远的话，和跨城没什么区别。之前我们公司一个设计师，去我们海珠区设计部上班，路上耗时要2小时。

　　我有个同学，苏州老城区和青浦两地跑，每天通勤4h。他做了3年，我很佩服，一直说离职一直也没走。

　　教育比医疗更要考虑。现在像我们这虽然没三甲，但是离上海苏州都近，大病都去这边，还可以去南京。但是教育就不行了。

　　是的，很多人最后被家庭打败了。为了照顾家庭，很多人从大城市回到自己的小城市，很多女生生育后为了照顾孩子，辞去工作。

　　我有一个朋友，刚出来的时候，因为结婚买了一个二手房，价格很便宜，但是其他资料都不行。包括教育、医疗，以及城市的重点区域发展。都不算好。所以价格比较便宜，但是现在想出手，几年时间都转不出去。所以，房价高的地方，往往各种资源都是好的，机会也会更多。

　　拿服装来说，大城市北上广就业机会确实多，但是竞争压力也大。小城市就业机会相对偏少，但是竞争力也比较少。而且小城市对在大城市服装公司工作的人又比较偏爱。但身边部分从大城市回到小城市的，薪资都缩水很大。

　　3500估计不止吧。我们这3500都不太好招人，到手至少得4000吧。昆山电子厂加加班，一个月都7、8000了，学历都不要，拿着身份证就可以进厂了。这两天两会，还在鼓励年轻人少送外卖多进工厂呢。

　　小公司会转正后交，或者满多久才交。杭州很多公司按工资或者3000左右的基数交。我到上海后，按工资全额交，五险一金快赶上我杭州的工资了。

　　有群友了解武汉服装行业的工资情况吗？武汉整体的工资水平比较低，虽然我是武汉的，但是没有在武汉工作过，不了解行情。

　　我们不怎么加班，五点半就可以走了。早上上班没要求，每天干满8h就可以下班。我们是自由工时。我们加班要申请，加班费是2-3倍。但看部门，我们部门用人成本预算不多，一般不让加班。上海总部和温州总部上下班很舒服，班全让杭州森马电商给加了。

　　斯莱德应该撤了很多门店了。JackJones倒是保留了不少门店，思莱德撤太多了。之前商场里都是4个牌子，现在大部分是3个牌子了。

　　很好了，工资比市场平均水平大概可以高出多少？有没有晋升机制？比如做到什么程度可以晋升到下一级。

　　因为每个人都是定级定岗，浮动有限。餐补按出勤天数算，宿舍有双人间（ P5以下）和单人间（P6和M3及以上）。晋升的话比较慢。

　　有了解过杭州那边她们的工资，具体高于市场多少不清楚。杭州那边的P4，工资在1.5w左右。杭州的M3在2.5-3w。健身房，咖啡厅啥的都有，基本满足个人需求，不过我在外面租房住，住在外面舒服些。

　　总结：对于城市的选择大家主要的考虑在职场发展、生活压力、教育资源、医疗资源等方面，一线城市有更多工作机会，但是生活压力比较大，因此新一线城市受到大家的关注，不过随着城市的发展许多新一线城市的生活压力也在上升。更多情况下做出选择还是要多方位考虑。

　　前言：芸友分享了一篇文章，歌力思集团迎来了首位数字员工，对此你有什么了解吗？虚拟数字人的发展现况如何呢？打造一位虚拟数字人需要多少资金？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

　　大家是如何看待虚拟数字员工在服装企业的应用？ 作为歌力思可持续形象大使，虚拟数字人会比偶像带来的效果好吗？我自己觉得虚拟数字人成本也相比明星来说下降了很多。虚拟数学人不会“被爆黑料” 欢迎大家补充呀！

　　可持续发展部这个概念不错。但是大片，还是觉得假人感严重，3D效果还有待加强。工牌照片倒是爆美。我看一些国外品牌网站用AI人模的还是做的比较真实，歌力思这个还是有点僵，不知道是技术问题，还是审美问题？有个国外服装网站，全AI人模拍摄，动作和姿态很真实。我之前一直以为是真人实拍，后来老觉得有点不对，仔细一看才发现是AI。

　　她没有真人模特的那种感染力。漂亮是漂亮，可以说“完美无缺”。我咋有点焦虑呢。因为假人太美了，还要当“同事”，产生的虚假“焦虑”。

　　让我想起之前公司的核心客户是阿姨，然后要转型年轻化，老板当时开会说“以后咱们的衣服要做到阿姨看了不会进来的那种”。

　　大家有没有看到那个新闻，有家公司去年员工奖，评给了虚拟人。对于“焦虑”深表同感。想想看虚拟人永远不会迟到早退，比我细致，上海自考英语二如何提升阅读速度自动携带百科，没什么是他不会的。再想想看，打败我的是个冷冰冰的机器，就很心寒。

　　这不是导致真人和假人的不平等吗。更多的是品牌宣传吸引眼球吧，实际工作中我们更的多的是流程机器人rpa应用。按既定规则，模拟人手工鼠标键盘自动操作，替代白领大部分简单重复工作。

　　我觉得现在是品牌宣传的一个手段。但是想想看，其实虚拟人同事，在未来也不远了。就像担心有一天AI会统治人类一样的担心。

　　表面只是品牌在追潮流，其实背后是一步步走去这个虚拟世界。虚拟世界上的社会问题，还有虚拟世界和现实世界博弈是社会问题。

　　确实会有很多问题有待解决，包括法律伦理问题。我预备去做个数字孪生人了。原本昨天去录像的，因为疫情推迟到4月了。数字人是大势所趋，以后你们也许看到的是数字人直播和上课，现在在抖音上直播卖货的是数字人。特别是低价商品，衣服，零食之类的。

　　homo sapien 占领了地球，早晚有一个新 spiece 会打败我们。AI这些都有机会把我们干掉。

　　完全可以，数字人的作用就在此，帮你分身。还有，如果你是IP，你可以授权数字人IP来收费。明星们正在用这个方法，比如用数字人去拍广告，广告商省钱，明星省力。

　　万事都在变化。摄影师会有新的活儿干。比如给人做数字人，或者给数字人拍照，或者给虚拟模特拍照，其实是拍摄对象和方法很多了。比如，我做数字人，步就是去摄影棚拍摄。

　　这个未来生意量很可观，抓住机会，去找数字人公司合作。这个拍摄比平时其实更简单，因为是仿真，拍摄的都是平时状态，不需要做广告那样。所以对摄影师其实挑战不大，只是用绿幕而已。

　　这个应该是过程，不是成品。数字人会做你的各种表情，说话录像。看仿真要求，如果要求看不出是数字人，还是要用点儿高科技的。

　　嗯嗯，虚拟人是女性形象，但貌似幕后是个男的都可以完成动态捕捉。找到一个数字人录制相关的视频，挺有意思的，分享给大家。

　　没错，影棚是很贵的。不过数字人的数据采集一般淘宝价就够了，不是拍广告大片。录像的同时就录音了。市场价如果要做到仿线万左右一次性的（还有更高到几十万，完全看要求，比如需要素材库越多越好），然后每年缴纳38000的软件费即可。但随着技术的发展，这些价格会普及的，直到普通人能用。所以我说摄影师暂时还是有活儿干的，但这个对摄影要求就是一般拍照要求，不需要拍大片。

　　所以我建议你找科技公司合作。数字人会大大提高个人工作效率的。所以建议大家多关注。特别是有拖延症，以及又想有一定的经济受益又想不太累的人。

　　总结：很多品牌都在尝试推出自己的虚拟数字人员工，虽然现在数字人员工的应用还比较少，但是发展的趋势却很迅猛。虚拟数字人的优势和作用在于能够为你“分身”，可以利用虚拟数字人帮你做一些事情。如果你有个人IP的话，还可以授权数字人IP来收费。

　　如果要做到仿真度高的虚拟人，市场价差不多在10万左右。然后每年缴纳38000的软件费即可。但随着技术的发展，这些价格会普及的，直到普通人能用。随着虚拟数字人的发展，也会带动很多新兴职业。这是一个很大的机会。

　　前言：你了解老年人服装的市场吗？老年人服装的发展趋势如何呢？芸友们就老年服装这一话题展开了讨论，一起来看看芸友们怎么说吧。

　　不一定是老年人的钱不好赚，中产阶层如果真的可以崛起，还用担心有钱的、舍得花钱的老年人不够多吗？

　　老年人是70后开始的比较懂生活、喜欢社交。肯定是不会像上一辈那种老年生活的，而是实用性跟潮流相结合。

　　总结：目前国内好像还没有太多针对老年群体的品牌，并且老年服装的现况是样式过于老土。但是随着社会的发展，老年人对于社交、生活品味和服装的需求也在提高。

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