上海电气徐建国：国际合作数十年的几点心得

　　另外一方面，最近我们也在尝试采用跨国购并的方式，快速进入世界梯队，两年前我们收购了印刷机械行业的美国高思公司，因为我们90年代和高思有一个合资企业，当时合资企业是外方控股的，他们60我们40，高思大股东是一家财务投资公司，觉得应该找一家实业性公司合作比较好，2009年把这家公司全部买下来了，2009年买这家公司时候金融危机刚刚过，好处是价格比较便宜，但是也遇到新的挑战，企业比较困难，在两年不到时间里，上海自考复习方法收购了高思以后快速进行整合，根据行业的发展，原来公司3700人，现在2400人，两年时间里，在美国、欧洲、日本我们裁员1000多人，在国际上遇到很大挑战，也遇到很多新的问题，尤其在法国裁员的难度比较大。裁员的同时，我们扩大规模，尤其在中国和新兴国家市场，我们整合了中国的销售资源，国内也给我们很大支持，原来高思属于进口设备，我们收购以后是大型国有企业全资收购的一家印刷机械企业，人民日报对我们很支持，获得了人民日报的技术改造大的订单。同时战略协同，包括技术协同，高思有很强的研发能力，原来在印刷机械方面我们和国际上一流企业还是有比较大的差距，技术协同已经起步，同时我们收购高思以后，逐步推动在中国建立新的供应链，不但可以降低成本，也可以掌握使我们对企业拥有更大的掌控权。通过收购国外企业，快速进入世界梯队，今年我们企业有望变成盈利企业，我们花两年左右时间快速整合，再往前走，前景会更好，我们会在这个基础上进一步推进，发展数码印刷等等新技术，适应整个印刷行业新的需要。

　　国际合作的目的是发展自己，因此必须坚持以我为主、为我所用，90年代搞的合资企业，我们搞的比较成功的是电站设备和三菱电梯，我们控股，在当时情况下有一定的偶然性，不少合资企业由于当时紧迫的任务要走出困境，所以外方控股的企业不少，效益可以，但缺乏主动权，所以现在我们觉得我们更要掌握主动权，现在在一些关键的领域，属于上海电气战略领域范围内我们坚持我们必须控股或者必须由我们进行管理，比如说随着核电的发展，核电主泵是一个很重要的业务，我们和世界上的KSB经过了艰苦的谈判，我们坚持我们控股，我们不控股就不谈，国家有关部门也帮助我们做了大量的工作，KSB为了进入中国市场，不得不作出让步，同意我们控股，【华东政法大学】自学考试2018年下半年...！最担心的就是知识产权方面的问题，我到德国说服了他们董事会，知识产权方面做了很多工作，合资企业成立以后进展比较好，我们相信会为中国核电事业的发展作出贡献，尽管现在受到日本福岛事件的影响，中国核电乃至世界核电发展的方向和趋势是不会动摇的，只不过速度上会有点调整，或者对安全、对可靠性会有更高的要求。最近大家都普遍认识到节能是一个很有发展空间也是急需发展的行业，去年我们和日本三菱成立了一家合资企业，专门搞工厂节能，节能涉及到很多技术的集成，我们坚持我们控股，最近参观了施耐德公司本部大楼，节能可以达到30%，我们坚持我们控股，因为我们在国内游很强的市场开拓能力，我们觉得我们现在优势是我们已经有了比较强的能力，而且我们有成本优势，另外我们有中国巨大的市场，施耐德也已经同意由我们控股，现在已经拿出十几栋不同楼宇，包括办公楼、百货公司、大卖场、商务楼、酒店等等，施耐德同意由我们控股。以我为主，不能简单理解为控股权，当然控股权很重要，实际上在实践中感觉到谁控股谁实力较量，差距很大的，还是要从实际出发，比如我们比较早和日本法纳特公司有个机器人合作，我们的股权是50对50，但是我们不能无所作为，两年前我们确定我们技术能力的提高，主要不是马上进入造机器人本身，而是两方面：一个机器人所有应用都有应用终端的开发，我们组织技术人员花很大力量搞应用终端开发，另外机器人外围设备，和法纳特高层达成一致，近两年每年取得翻番业绩。合资以外，大量产业是我们自己做的，最近也有一些项目和央企在合作。